Potencialių B2B klientų paieška pasitelkiant įmonių duomenis

Potencialių B2B klientų paieškoje svarbu ne tik rasti kuo daugiau įmonių, bet ir suprasti, kurios iš jų labiausiai atitinka potencialaus kliento profilį ir kurioms jūsų pasiūlymas galėtų būti aktualus būtent dabar.

Naujame „PLY Insights“ straipsnyje aptariama, kaip įmonių duomenys gali padėti tiksliau atsirinkti potencialius klientus. Įmones galima vertinti pagal veiklos sritį, dydį, finansinius rodiklius, darbuotojų skaičių, geografinę vietą ir kitus konkrečiam verslui aktualius kriterijus. Derinant kelis kriterijus galima palaipsniui susiaurinti rinką ir išskirti įmones, kurios geriausiai atitinka potencialaus kliento profilį.

Tačiau svarbu vertinti ne tik tai, kokia įmonė yra šiandien, bet ir tai, kas joje keičiasi. Augančios pajamos, didėjantis darbuotojų skaičius, besikeičiantis transporto priemonių parkas ar kiti pokyčiai gali tapti signalais, rodančiais galimą produkto ar paslaugos poreikį. Tokiu būdu duomenys gali padėti atsakyti ne tik į klausimą „Kas galėtų būti mano klientas?“, bet ir „Kada su juo verta susisiekti?“.

Straipsnyje pateikiami ir praktiniai pavyzdžiai, kaip potencialių klientų paieškai galima pasitelkti finansinius bei darbuotojų duomenis, transporto priemonių informaciją ir viešųjų pirkimų istoriją. Skirtingiems verslams aktualūs skirtingi signalai, todėl svarbiausia suprasti, kokie požymiai gali rodyti būtent jūsų produkto ar paslaugos poreikį.

Tokia duomenimis paremta klientų atranka leidžia pardavimų komandai daugiau dėmesio skirti perspektyviausioms įmonėms, geriau pasiruošti pirmajam kontaktui ir komunikaciją pritaikyti konkrečios įmonės situacijai.

Kviečiame skaityti visą „PLY Insights“ straipsnį – „Kaip rasti potencialių B2B klientų? Įmonių duomenys ir poreikio signalai“.